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          北京物流信息聯盟

          想賣保險,可你真的合適嗎?

          吉力說 2022-07-22 15:37:48


          看到這個標題,你是什么感覺?有沒有覺得:裝什么逼??!賣保險的不就是找不到其它更好的工作,或者轉為賦閑在家的家庭主婦做的事情嗎?有能力有想法的人怎么會去賣保險呢?你說的在有些場合下是對的,在有些背景下是錯誤的。


          這次有幸參與友邦集團轉為最頂尖管理者和銷售前線舉辦的2017年總裁會讓我深有感觸,整個集團在不同的地域都實行最優質的代理人團隊制度。比如香港友邦早就把重心放在培養本科甚至碩士以上的保險人才,以我們團隊為例,超過八成以上擁有碩士及MBA以上學歷,還有幾位博士學位的同事。而中國友邦則實行全部大學以上學歷并且不接受兼職等等??即髮W也同樣有普通大專和常春藤名校,保險業亦是如此。


          在羅永浩的《干貨日記》里讀到他的一篇《想創業,可你真的合適嗎?》,吉力想模仿這篇文章的結構,甚至有些我認可的觀點會引用,以吉力自己的體會,針對35歲以下的青年人士為范疇,來闡述三個問題:什么樣的人可能適合保險行業?第二,什么樣的人不適合保險?



          1、這兩類人會很適合保險行業,你是不是?


          很多人以為從事保險行業一定要有背景、人脈資源等等,我個人覺得完全不是,因為我自己就是一無人脈、二無背景、三無錢財的三無青年開始,包括我們團隊中很多年輕的同事都是白手起家,所以過去的資源人脈肯定加分,但不是最重要的。相反,從人的性格和特質上,我覺得兩類人能夠在保險業中更加容易成功:


          第一種:渴望賺錢的人


          工作也好,創業也罷,為了賺錢,天經地義。羅永浩是這么說的:整個人類的商業史,就是一個窮人試圖通過商業經營活動和個人奮斗來改變自己貧窮命運的一部歷史。


          除了非盈利機構,不為了賺錢的企業就是瞎扯淡。為了賺錢能夠得到很大一份內心的動力,光腳的不怕穿鞋的,努力翻身、為家庭創造更好的環境,這是最光偉正的目的了。


          當年吉力自己入行前,在美國讀了兩年碩士、三年半的博士肄業轉碩士,一共比同齡本科畢業的校友們少了五年半的工作經驗,更別說是收入水平和財富積累了。從小就不愿意輸給別人的性格,讓我發誓一定要在三年內趕上他們的收入水平,同時工作中積累超越三年的經驗和學習,希望從一個快車道趕超。這樣一種想要“贏”的心態,確實讓我暫時放下了很多內心的掙扎, 胸口掛個勇子往前沖,當然期間也向不同的師兄師姐和行業以外的高人們學習請教?;叵肫鹪浽诓┦侩A段最苦悶的日子,在一個厚厚的筆記本寫上人生愿望:30歲之前賺到第一個100萬。憑借自己的努力實現目標,并且制定更大的目標,哪怕僅僅是以收入,也是一種莫大的幸福。


          現在我們很多同事以置業作為短期內的奮斗目標,這都是一個好目標??!甚至有同事制定:28歲之前賺到1個億!我不知道她是如何計算的,但渴望賺錢的人是不會讓自己停止步伐,不會讓自己安逸的。這本身就是一個很好的特征。


          但賺錢與幫助他人并不沖突,甚至有錢才能夠更好地去服務這個社會。保險業中其實很多人是充滿愛心的,甚至用母愛爆棚來形容都不為過。我們都應該成為愿意去幫助社會、給身邊的人帶來更多價值的人。這與賺錢并不沖突,支教是一種社會貢獻,為貧困學生設立獎學金或者自助他們讀書同樣是一種很好的貢獻。財富越大,能力越大,可以帶給社會的回饋也會越大。


          有能力去為母校設立一個獎學金,是我現在奮斗的目標。


          第二種:不甘于平凡,渴望更快的成長、更大的成就感的人


          羅永浩的意思很簡單:如果你已經二三十歲了,甚至更長的歲數,經歷了社會各種挫折和困難之后,依然還抱有追求成就感的心,很不安分,時不時想搞出點東西的話,那么非常有可能適合創業。這就是赤裸裸的事實。你的棱角有沒有被打平?還有沒有大學宿舍里的那些豪言壯志?看到別人的成就是內心產生一種“他一定耍了什么手段才這樣”的自我安慰,還是內心一種在顫動的不甘心?


          每個人都有自己的追求,沒有所謂對錯。很多人的追求就是平平淡淡的一生,培養好自己的孩子,這都是偉光正。不同的人就該放在不同的位置上,若是對目前不甘心,而且又還只是二三十歲,為何不改變呢?李笑來把7年當做一輩子,我們完全可以在30歲開始選擇新的“一輩子”重新開始。改變行業是一種選擇,創業也是一種選擇。在我眼里,保險銷售與創業是無差別的。??

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          讓自己變得更好,產生復利效應的成長,這就是一種人生態度的選擇。不要忘了你還有這樣的選擇!



          2、這幾類人不適合保險業,注意了!


          除了以上兩種特質的反義詞之外,我個人覺得對于二三十歲的朋友們而言不適合保險業的有這么幾種:


          第一種:做事沒長性,很容易放棄的人


          不但是保險業,任何行業都不存在常態性的“一夜暴富”,請注意我的用詞:常態性!股票市場有發瘋的時候,任何行業也有暫時性劇烈的風口,有能耐的抓住賺了一筆然后就離場,那是你的本事。但是如同投資一樣,真正賺得最多的,是最能耐得住性子,讓雪球在一條又濕又長的雪道上越滾越大的人。長期投資,這個建議不但是用在個人投資上,也同樣適用在人生選擇上。


          既然是長期投資,期間自然有各種的波動和挫折,投資中能夠賺到錢,就取決于如何面對這樣的市場波動,股票一跌就選擇賣出的,自然就肯定錯過騰訊這樣的大牛股。職業上同樣如此。比如加入到保險業對于任何一個人而言都是轉行,必須走出自己的舒適圈,意味著就要面對之前未曾經歷過的風吹雨打,自然各種挫折也隨之而來。有人克服成長了成功了,在新的領域中建立新一個舒適圈,隨后再往前進,做得更好。但有人卻也會放棄,害怕了??墒?,一有困難就選擇放棄的人,恐怕做什么事情都無法做得太出色,并且不客氣地講一句:哪個老板愿意聘用這樣的懦夫呢?


          第二種,不愿意學習的人


          有太多的人在走出校門后就停止了學習。遇到了新的概念,比如“區塊鏈”這個詞,有人會去主動學習到底是什么,與自己到底有什么關系,有沒有什么新的機會?而有的人則覺得事不關己,聽過算數。我個人覺得保險銷售是個被低估的職業,因為做的事情絕對不僅僅是把一份保險賣出去,這只是這份工作的初期最簡單的部分罷了,更多的成就是來自于銷售管理。


          如果保險銷售工作是大學本科課程的話,那么保險團隊管理工作就是碩士和博士生課程。本科課程有人教授,外加一些自己的創意和勤奮,其實不難優秀畢業。但研究生課程則不同,有個好的導師非常重要,但更重要的是靠自己的探索和學習。從書本上、從不同的優秀管理者身上,甚至從看似不相關的行業動態上。


          對于已經停止了學習的人而言,他不但失去的是更多的機會,其實本身也很快會面臨“34歲的中年危機”。不僅僅是保險業,這樣的人壓根在哪里都不適合。


          第三種,希望自由、不想打工般受限的人


          很多人覺得保險業最大的特點就是“自由工作”??!但我卻覺得并不是。自由來自于自律,而不是其他。我們要想明白一個目的,從保險業的根本目的是能夠讓自己賺到足夠的錢、生活得更好,而不是為了逃避任何打工的生活。既然要實現這樣的目的,自然就必須去完成一系列的工作。


          保險業的彈性上班制是對人性最大的挑戰,我相信很多嘗試過Work at Home的朋友們應該都體會到工作效率到底真的是高還是低?沒有一定的自律,擁有的并不是自由,而是不知所措的無所事事罷了。


          我覺得保險銷售是一種:打工的自律,創業的心態。該做的事情一定要做,而不是“看心情”。比如寫公眾號,我自己覺得這本身是我工作習慣的一部分,而不是看心情想寫還是不想寫。很多人評價我有很強的自律性。但其實我覺得:如果你是在打工,工作職責要求你必須完成這些,你會不會做?一定會啊,不然飯碗就丟了嘛??墒?,保險工作中有些工作難道不也是必須的么?難道這是一個鐵飯碗的工作么?


          我從來沒見成功的創業者是非常悠閑無所事事的,甚至越成功的越忙碌。很多人羨慕馬云,甚至馬云說他愿意去和別人轉換身份時覺得實在裝逼??墒?,看看他出席這個會議,發表那個演講,就可以想象一下他的工作日程安排,交換一下你愿意承受么?只愿享受人前的快感,不愿承擔人后的重擔,天下哪有那么好的事情!我很忙碌,但不辛苦。這是優秀保險從業者的常態。我相信任何創業者也是如此。



          以上只是我自己的觀點,相信不同經驗的人有不同的理解。從事保險行業本身就應該抱著創業的心態。如果你想以賺錢為奮斗目的,就不要害羞,放心大膽去干!如果你有一顆不甘心不安分現狀的心,那就不要待在原地浪費時間,去開始自己新的“一輩子”吧!


          但若你想要加入保險業,卻沒有一顆長期努力的心,沒有終身學習的心,沒有自律卻只要自由的心,我期望你謹慎考慮。不但是保險業,甚至在現在從事的行業可能也會有職業危機。


          成功的人有不同的成功方式,但失敗的人卻總是有類似的失敗理由。我們通過學習失敗去避免更多的失敗,我們通過學習成功去創造更大的成功。


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